Négocier, convaincre, mobiliser : des outils pour renforcer son action associative

Dans un monde où les associations se sentent de plus en plus menacées, il devient urgent de se rencontrer, d'échanger, de mieux se connaître, de mutualiser les réflexions, mais aussi de fourbir ses outils, développer des compétences nouvelles afin de répondre aux menaces qui guettent. 

Cette formation permettra de mettre en commun les difficultés rencontrées, les challenges de demain et d'expérimenter ensemble de nouvelles techniques pour atteindre ses objectifs.  

Elle sera animée par Jacques Martel, accompagné de Nicolas van Nuffel, responsable Plaidoyer au CNCD-11.11.11. 

Objectifs

• “Faire association” ensemble, en mutualisant les ressources et partageant les défis et solutions.
• Prendre conscience du système dans lequel nous évoluons et choisir les évolutions.
• Renforcer les compétences de négociation dans des contextes variés : pouvoirs publics, partenaires, financeurs, bénévoles, usagers.
• Développer une stratégie de plaidoyer claire, cohérente et alignée avec la mission associative.
• Structurer un message d’influence pour obtenir un engagement, une décision ou un soutien.
• Convaincre ses interlocuteurs en adaptant son discours, ses arguments et sa posture.

Contenu 

• Cartographie des parties prenantes : identifier alliés, pairs, “co-pétiteurs”, décideurs, relais… et mettre en place de nouvelles connexions.
• Techniques d’argumentation : messages clés, storytelling, preuves, données, récits d’impact.
• Méthodes de négociation : approche raisonnée, BATNA, concessions, accords gagnant-gagnant.
• Communication persuasive : voix, posture, structure du discours, gestion des émotions.
• Fondamentaux du plaidoyer associatif — enjeux, acteurs, leviers, cadre légal et institutionnel.
• Gestion des objections et tensions : techniques de désescalade, reformulation, recadrage.

Méthodologie 

• Auto-évaluation sur ses compétences en négociation. 
• Apports théoriques ciblés pour donner un cadre solide et immédiatement mobilisable.
• Études de cas associatifs (dont des situations inspirées du terrain bruxellois).
• Jeux de rôle et simulations : négociation avec un échevin, plaidoyer devant un cabinet, discussion avec un partenaire difficile, mettre en place une collaboration qui sort du cadre. 
• Analyse collective : débriefings structurés, identification des leviers et axes d’amélioration.
• Feedback individualisé pour renforcer les compétences de chaque participant.

Public 

Administrateurs, responsables d’équipes, de services ou d’associations, coordinateurs ou responsables de projets.

Si vous êtes employé·e par une organisation relevant de la commission paritaire 329.02 ou 329.03, vous pouvez bénéficier de l'action "Clé sur porte" du Fonds 4S et obtenir un remboursement pour chacune des formations de notre catalogue!

Pour toute info, n'hésitez pas à contacter Audrey Dion (responsable du secteur des formations de la Ligue de l'Enseignement et de l'Éducation permanente) à l'adresse mail: audreyd@ligue-enseignement.be